田村潤

肩書

元キリンビール株式会社　代表取締役副社長

専門分野

ビジネス

出身地

東京都

プロフィール

1950年　東京都生まれ
成城大学経済学部卒
1973年　キリンビール(株)　入社　岡山工場労務課をスタートに
1995年　高知支店　支店長　
その後、四国地区本部長、東海地区本部長を経て、
2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。
全国の営業の指揮を執り、
2009年、9年ぶりにキリンビールのシェアの首位奪回を実現。
2011年より「100年プランニング」代表

テーマ

理念と現場力による勝てる組織の創り方～地方の1支店から起こった逆転の奇跡～
＜講演概要＞
キリンビール入社後、長い間人事、勤労部門に携わり、後に営業部門に転出。45歳の時に、左遷人事で当時成績が最下位レベルの高知支店に赴任した。
12人のダメ集団を常勝軍団に育て上げ、県内シェアを逆転。当時、全国全県で負けている中で、唯一勝ち続けたことから社内では「高知支店の奇跡」と言われた。
その後、高知での「スタイル」を四国、東海地区に拡げ、全ての地区で数字が反転。
代表取締役副社長兼営業本部長に就任後、全国の営業の指揮を執り、遂に2009年、9年振りにキリンビールのシェアの首位奪回を実現した。
「理念」をどう日々の仕事に具現化し、「自分で考え、行動する精神」を確立し、社員の「成長と幸せ」に結びつけるのか。
現状を打破する突破口を見つけ、売ることを真摯に考え実践した営業の極意など、「常識外れ」と言われた大改革についてお話します。

書籍

『キリンビール　高知支店の奇跡　勝利の法則は現場で拾え！　講談社+α新書 （２０１６年４月）
『負けグセ社員たちを戦う集団に変えるたった一つの方法』　PHP研究所（２０１８年９月）
『人生に奇跡を起こす営業のやり方』　PHP新書（２０１８年１２月）

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